2019年1月10日-11日，由中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F主辦，通信世界全媒體承辦的“2019移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會暨虛擬運營商甬江潮起”在浙江寧波凱洲皇冠假日酒店隆重召開。

本次峰會主辦方邀請了監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、基礎(chǔ)運營商、42家移動轉(zhuǎn)售企業(yè)、社會渠道商、充值服務(wù)商、國際漫游企業(yè)、系統(tǒng)設(shè)備商、SIM卡服務(wù)提供商、國外MVNO、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、云計算企業(yè)、大數(shù)據(jù)企業(yè)、區(qū)塊鏈企業(yè)、AI企業(yè)等泛移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)匯聚一堂，圍繞“迎接新時代 擁抱新機遇”主題，共同探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。

會上，中國聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰回顧了聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)2018年的發(fā)展推進情況，也展望了2019年在5G等技術(shù)演進中帶來的新機遇和挑戰(zhàn)。

回顧2018：聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售進入戰(zhàn)略驅(qū)動新階段

2018年是我國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)經(jīng)過五年試點以后的第一年，在聯(lián)通的大力支持下，與中國聯(lián)通合作的16家轉(zhuǎn)售企業(yè)于7月12日正式獲得工信部批復(fù)的移動轉(zhuǎn)售正式商用牌照，成為我國首批獲批的企業(yè)。此外，聯(lián)通還以最快的速度幫助第二批12家轉(zhuǎn)售企業(yè)再次獲得批準(zhǔn)。

周仁杰講到，目前，聯(lián)通的移動轉(zhuǎn)售用戶突破了5000萬，繼續(xù)年均保持了千萬級的增長，用戶的份額76%，持續(xù)保持領(lǐng)先，開放地市增加到243個，始終是我國開放最多的運營商。

回顧聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)2018年總體發(fā)展情況，周仁杰表示聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售DOU實現(xiàn)快速提升，ARPU雖有下降但并不明顯，而以語音為主向數(shù)據(jù)流量為主轉(zhuǎn)變趨勢明顯。值得一提的是，自去年11月，首次模組收入超過了資源池，并且這個趨勢在不斷擴大，轉(zhuǎn)售企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向流量為主，帶動了整個移動轉(zhuǎn)售行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

目前，聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售企業(yè)規(guī)模梯隊基本穩(wěn)定，結(jié)算前十名企業(yè)合計結(jié)算收入占比86%，結(jié)算前十名企業(yè)出賬用戶占比83%。“經(jīng)過一年多一年的不懈努力，大家做了很多的創(chuàng)新實踐，尤其是在流量經(jīng)營上，取得了顯著成效”周仁杰表示。

周仁杰指出，自試點開始聯(lián)通不斷打造與轉(zhuǎn)售企業(yè)互信互利的轉(zhuǎn)售生態(tài)不斷完善，大家共同遵守“契約” 精神，維護 “互信” 機制。“當(dāng)短期利益和長期利益沖突時，聯(lián)通首先考慮的是行業(yè)發(fā)展的長期利益。移動轉(zhuǎn)售這是一個馬拉松長跑賽，能跑到最后才是真正的勝者。”

回顧2018，聯(lián)通為移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)付出巨大的努力。一是豐富產(chǎn)品開展深度合作項目制；二是動態(tài)調(diào)整保證碼號資源供給策略確保供給；三是聚焦企業(yè)痛點、提升運營服務(wù)；四是持續(xù)支持向轉(zhuǎn)售企業(yè)賦能（4家企業(yè)使用限速功能、15家企業(yè)訂購漏電提醒功能、智能通信和3家企業(yè)試點VPN）。在周仁杰看來，聯(lián)通對于移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分為三個階段，第一階段是監(jiān)管驅(qū)動，第二階段是價值驅(qū)動，現(xiàn)在進入第三階段戰(zhàn)略驅(qū)動。

周仁杰講到，正式商用后，首先遇到的最大挑戰(zhàn)是戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。正式商用后，在公眾市場激烈的競爭如何生存，如何聚焦細分目標(biāo)市場，為客戶創(chuàng)造價值；如何健康發(fā)展；如何迎接5G、云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能帶來的新機遇；需要在戰(zhàn)略層面進行深入思考和提前儲備布局。

展望2019：5G/IoT時代，虛商將迎來新機遇

展望2019，周仁杰表示，ITU 發(fā)布的5G白皮書上定義了5G三大場景、八大關(guān)鍵能力，將對整個社會和各行各業(yè)，產(chǎn)生一系列巨大的新市場、新藍海，尤其在垂直領(lǐng)域；然而，5G對組織、技能及運營提出新挑戰(zhàn)，如：市場碎片化、行業(yè)門檻高，需要“懂行人”及新的平臺。因此，未來在專業(yè)領(lǐng)域具有行業(yè)影響力的虛擬運營商將在新的藍海市場占據(jù)獨特優(yōu)勢！

目前，中國聯(lián)通在國家相關(guān)部委的支持下，開展16城市5G試點和業(yè)務(wù)示范，攜手多個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動生態(tài)合作，推進5G應(yīng)用孵化及產(chǎn)業(yè)升級。聯(lián)通率先在業(yè)界開展5G超遠程駕駛，分別實現(xiàn)了北京-上海、北京-重慶：1300公里/28毫秒、1700公里/39毫秒端到端時延的自動駕駛、遠端控制和5路720P高清視頻實時回傳；率先與阿里合作開展5G+8K視頻直播應(yīng)用于遠程醫(yī)療領(lǐng)域。周仁杰表示，在實驗室方面，如果虛商將來有興趣可以和實驗室對接，物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等5個領(lǐng)域都有合作。

周仁杰指出，無論網(wǎng)絡(luò)如何變遷，互聯(lián)的核心永遠是“人” 。未來萬物互聯(lián)，市場空間廣闊，新業(yè)務(wù)新商業(yè)模式將全面開啟智慧美好生活新時代。人類的能力疆域隨著技術(shù)升級換代在不斷拓展，虛商可以充分發(fā)揮自身所在領(lǐng)域的資源稟賦，聚焦細分市場專注縱深領(lǐng)域，幫助企業(yè)/幫助主業(yè)成長為不同的行業(yè)翹楚。

“2019，聯(lián)通對移動轉(zhuǎn)售合作伙伴承諾，聚焦合作，資源方面會繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，價格方面實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)調(diào)整，從而保持市場競爭力；同時在碼號分配方面持續(xù)優(yōu)化，并開展多樣化的項目制合作模式，以支持移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”周仁杰表示，同時，在移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)品方向上，我們會提供進一步優(yōu)化的模組產(chǎn)品，支撐流量經(jīng)營，擴大深度合作范圍，在物聯(lián)網(wǎng)方面可以與聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)基地合作，開展業(yè)務(wù)、積累經(jīng)驗，并為未來物聯(lián)網(wǎng)正式轉(zhuǎn)售做好儲備。

2019年，聯(lián)通將與轉(zhuǎn)售企業(yè)探索大數(shù)據(jù)能力賦能，提供轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運營可視化分析能力和轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶風(fēng)險識別能力，對于虛商有價值的轉(zhuǎn)售用戶數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)，增加業(yè)務(wù)收入。此外，聯(lián)通將建立黑名單共享平臺，將中國聯(lián)通用戶與虛商用戶黑名單共享，有效避免欠費客戶、失信用戶在多個運營商之間反復(fù)申請?zhí)柎a，實現(xiàn)實名制聯(lián)動。

同時，聯(lián)通為支撐移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)流量化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，將在2019年配套推出消息計費能力，可為轉(zhuǎn)售企業(yè)減少欠費風(fēng)險，降低流量爭議、減少計費壓力、提升營銷能力和企業(yè)利潤、提升服務(wù)品牌。流量轉(zhuǎn)售企業(yè)“0改造”，可快速受益。周仁杰表示。

在 eSIM上，周仁杰作了特別的說明。聯(lián)通的eSIM最早獲得部里正式牌照，并與蘋果和華為等公司開展具有eSIM電話功能的智能手表合作，率先在6省7個市開始試點。現(xiàn)在獨立號碼eSIM，在聯(lián)通的努力下，在近期將獲批在全國正式商用，對我國消費物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和市場產(chǎn)生重大影響，同時也做好了向轉(zhuǎn)售企業(yè)開放的賦能準(zhǔn)備。

周仁杰表示，2019年聯(lián)通將在現(xiàn)有虛商漏電提醒的基礎(chǔ)上，增設(shè)“新漏電提醒”和“新漏電提醒PRO”兩個產(chǎn)品，提供互聯(lián)網(wǎng)接入門戶、語音服務(wù)、自定義個性設(shè)置等全新的產(chǎn)品服務(wù)。此外，新增“掛機短信”和“閃信名片”兩項增值服務(wù)，為虛擬運營商提供更高ARUP值產(chǎn)品，在增加業(yè)務(wù)收入的同時，也為虛擬運營商提升用戶粘性提供更好的幫助。

“2019年是我國移動轉(zhuǎn)售正式商用牌照發(fā)放后的第一年，意味著我國虛擬運營行業(yè)進入新的發(fā)展階段，也意味著轉(zhuǎn)售企業(yè)身上將承擔(dān)更大的社會責(zé)任，需要對自己和有更嚴(yán)格的自律，相信獲牌企業(yè)會以新的姿態(tài)、新的投入、新的創(chuàng)新、新的管理，加快健康發(fā)展和創(chuàng)新能力儲備，迎接5G等技術(shù)演進帶來的新機遇和應(yīng)對新挑戰(zhàn)。中國聯(lián)通將一如既往堅持“積極、開放、合作、共贏”的態(tài)度 ，繼續(xù)致力于構(gòu)建和完善領(lǐng)先的虛商合作體系、營造健康的轉(zhuǎn)售生態(tài)環(huán)境和全面互信關(guān)系建立，以更大的力度和更好的服務(wù)支持合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，在更深的層次與大家一起探索合作新空間，共創(chuàng)造美好未來！”周仁杰表示。

作者：耿鵬飛