大家好，監(jiān)控銷售相信很多的網(wǎng)友都不是很明白，包括如何做好監(jiān)控設(shè)備銷售也是一樣，不過沒有關(guān)系，接下來就來為大家分享關(guān)于監(jiān)控銷售和如何做好監(jiān)控設(shè)備銷售的一些知識點，大家可以關(guān)注收藏，免得下次來找不到哦，下面我們開始吧！
本文目錄
1、首先，是是自身對消防行業(yè)的基本認(rèn)識，還有就是代理的消防產(chǎn)品的具體實力。如熟悉手上的設(shè)備及其性能和參數(shù)。2、多多準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備的應(yīng)用案例、3、要想銷售好了，首先你自己就應(yīng)該熟悉產(chǎn)品，要不怎么對別人介紹。4、根據(jù)客戶的要求，設(shè)計出很好的安防方案。
掌握自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢所在，了解同行業(yè)競爭對手的不足與優(yōu)勢。
多向公司經(jīng)理或老員工請教，要做到不恥下問。銷售技巧還是從實踐中獲得！如果你是一般推銷員，那就別向和尚推銷梳子。
也就是說，你先要分析市場，去尋找需要監(jiān)視器的部門。
舉個例子：超市、銀行等。
當(dāng)然，你想向已經(jīng)擁有足夠梳子的人推銷梳子也比較難。
也就是說，去找已經(jīng)有成熟監(jiān)控系統(tǒng)的大的正規(guī)店面推銷你的監(jiān)視器，可以找一些新的、小的店面推銷。
如果正好別人需要你的監(jiān)視器，那正好解別人的燃眉之急，幾乎不需要什么推銷技巧，還可以賣個好價錢。
而對于那些模棱兩可的買家，你就要展示出你的商品的優(yōu)勢了，讓他知道花那個錢很值得。
PS：耐心點，可能10次里面會有4次失敗，但還有一次成功！
所以，盡量多地嘗試吧。
應(yīng)該制定目標(biāo)和規(guī)劃，然后你才可以去到一些地方去跑業(yè)務(wù)，這樣才會有目的性和成功率，可以去一些小區(qū)或者是一些公司，還有一些超市，因為這些行業(yè)都是用的監(jiān)控比較多的，監(jiān)控現(xiàn)在在生活中是普遍使用，也是比較安全的，所以你可以往這幾個方向去跑
咱也是安防人，天天跑在市場上，分享一下個人的經(jīng)驗。
到一個陌生城市如何尋找客戶？
1、直接奔向電腦城、電子城。（監(jiān)控，早期都是和電腦結(jié)合在一起的）
2、尋找安防、電子產(chǎn)品一條街。（很多比較大的城市慢慢都有安防一條街了，如果能找得到，那里有最好的安防客戶）
3、可以找當(dāng)?shù)氐哪Φ?、的士，他們一般對?dāng)?shù)囟己苁煜ぁ?/p>
4、可以網(wǎng)上搜索加入某個地方的安防監(jiān)控群，一般那個的地方客戶都在里面。
5、可以和沒有沖突的周邊器材合作，借助他們的渠道，一下子深入市場。
……
各地的安防市場幾乎都差不多，把握了這幾個方法，基本可以把市場跑遍的。
……
前期的工作？
基本的準(zhǔn)備工作就不用講了。想說的是，準(zhǔn)備適當(dāng)就夠了，只有了解了市場，準(zhǔn)備才是有針對性的，不然盲目的準(zhǔn)備、想當(dāng)然，到了市場上一看，才發(fā)現(xiàn)什么都不是。
一開始，建議，先到某個地方做嘗試性的開拓，從中，你會遇到非常多困難，也會從中成長起來的。
祝福你！
這底薪不錯呢，要真全拿到，說明你們公司有實力呀，大部分安防公司的業(yè)務(wù)行估計底薪肯定沒這么高，要不標(biāo)得高，七扣八扣后，就只有一半了。
提成點基本上跟成交量有一定的關(guān)系，如果你經(jīng)營的產(chǎn)品量大，業(yè)績基數(shù)要求高，一般提成點都不會太高，有些只有0.5個點，如果產(chǎn)品不是常用產(chǎn)品，利潤率高，提成點有可能達(dá)到20%。作為一名銷售員，他或她所處工作崗位的是各行各業(yè)。對于一個監(jiān)控設(shè)備的銷售員，肯定得時時跟進(jìn)，做好售后的服務(wù)工作。比如定期去購買單位了解運行情況，是否能夠正常運行，在運行過程中有什么問題沒。這都是作為銷售人員所要了解和去做的。
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