物聯(lián)網(wǎng)將如何改變營銷

在人類已跨入21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要，本文將賣什么、賣給誰、怎么賣三個(gè)方面引導(dǎo)如何營銷物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

賣什么?物聯(lián)網(wǎng)的定義與市場前景

物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱為"TheInternetofThings",簡稱：IOT。

【專業(yè)定義】物聯(lián)網(wǎng)是通過光學(xué)識別、射頻識別技術(shù)、傳感器、全球定位系統(tǒng)等新一代信息技術(shù)，實(shí)時(shí)采集任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，通過各類可能的網(wǎng)絡(luò)接入，實(shí)現(xiàn)物與物、物與人的泛在鏈接，實(shí)現(xiàn)對物品和過程的智能化感知、識別和管理。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識別技術(shù)與普適計(jì)算、泛在網(wǎng)絡(luò)的融合應(yīng)用，被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。

【通俗定義】通俗的說是物物相聯(lián)。舉例說：在將來的某一天，你家的電視，電腦，門，燈，燃?xì)庠睿⒉t等所有家用電器，以及社會上所有安裝了終端信息上傳工具的機(jī)械類、電子類器件都連在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，那時(shí)你可以通過手機(jī)，或是某種控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。總之，這個(gè)聯(lián)想很遙遠(yuǎn)，但科幻片里好像已經(jīng)完美的演繹出來了。

市場前景

2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到624億美元，同比增長29%。到2018年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備市場規(guī)模有望達(dá)到1036億美元，2013年至2018年復(fù)合成長率將達(dá)21%，2019年新增的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入量將從2015年的16.91億臺增長到30.54億臺。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2014年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了6000億元人民幣，同比增長22.6%，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到7500億元人民幣，同比增長29.3%。到2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將超過1.8萬億元。

2011-2020年中國物聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)模及增長預(yù)測(億元)

賣給誰?

物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶

由于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的普遍性，其應(yīng)用涉及到生產(chǎn)與生活中的各個(gè)領(lǐng)域，但凡與信息化和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的行業(yè)都用到物聯(lián)網(wǎng)。因此物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)泛概念，目標(biāo)客戶就是現(xiàn)實(shí)中的所有的人和物。