個(gè)人觀點(diǎn)供參考：

充電樁板塊深度分析：

充電樁的市場(chǎng)發(fā)展非常好。這幾年新能源汽車的高速發(fā)展。為充電樁市場(chǎng)與發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

新能源汽車的使用最大的障礙就是充電樁時(shí)長(zhǎng)的普及不完善。新能源汽車是未來的大的趨勢(shì)，所以說充電樁市場(chǎng)未來會(huì)發(fā)展的很好。這一點(diǎn)毋庸置疑。

可以，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事情。投資充電樁可以帶來一定的收入，但也伴隨著大量的風(fēng)險(xiǎn)和投資費(fèi)用。需要對(duì)充電樁市場(chǎng)熟悉，考察合作伙伴和財(cái)務(wù)分析，確定投資策略，合理安排運(yùn)營(yíng)與管理資金，留有足夠的余地應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)最大的收益。

充電樁市場(chǎng)份額排名：第一名特來電22.3萬臺(tái)占據(jù)26.6%、第二名星星充電21萬臺(tái)占據(jù)21.9%、第三名國(guó)家電網(wǎng)19.6萬臺(tái)占據(jù)19.1%。

尋找充電站場(chǎng)地主要有以下幾種渠道：

1.與城市規(guī)劃、交通、能源等部門聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)爻潆娬窘ㄔO(shè)政策和規(guī)劃，尋找適合建設(shè)充電站的場(chǎng)地；

2.與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商合作，利用其擁有的土地建設(shè)充電站，共同推動(dòng)新能源汽車發(fā)展；

3.與企業(yè)、物業(yè)合作，在其停車場(chǎng)或停車位內(nèi)布置充電樁，提供充電服務(wù)。以上渠道可以根據(jù)不同的情況選擇合適的方式，尋找到合適的充電站場(chǎng)地，為新能源汽車的普及提供更好的服務(wù)。

充電樁的市場(chǎng)發(fā)展非常好。這幾年新能源汽車的高速發(fā)展。為充電樁市場(chǎng)與發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

新能源汽車的使用最大的障礙就是充電樁時(shí)長(zhǎng)的普及不完善。新能源汽車是未來的大的趨勢(shì)，所以說充電樁市場(chǎng)未來會(huì)發(fā)展的很好。這一點(diǎn)毋庸置疑。

充電樁市場(chǎng)份額如何？

截止到2019年年底，全國(guó)充電運(yùn)營(yíng)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)充電樁數(shù)量超過1萬個(gè)的共有8家，分別為：特來電運(yùn)營(yíng)15.2萬個(gè)、星星充電運(yùn)營(yíng)13.0萬個(gè)、國(guó)家電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)8.8萬個(gè)、云快充運(yùn)營(yíng)4.0萬個(gè)、依威能源運(yùn)營(yíng)2.5萬個(gè)、上汽安悅運(yùn)營(yíng)1.8萬個(gè)、中國(guó)普天運(yùn)營(yíng)1.4萬個(gè)、深圳車電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1.3萬個(gè)。這8家運(yùn)營(yíng)商占總量的90.2%，其余的運(yùn)營(yíng)商占總量的9.8%。充電樁行業(yè)真正的危險(xiǎn)就集中在未來的1年至2年，大量的設(shè)備面臨老化失修。因?yàn)楦骷叶际亲杂匈Y產(chǎn)，絕大多數(shù)企業(yè)不會(huì)選擇整合。結(jié)果就是沒有導(dǎo)流運(yùn)營(yíng)能力的運(yùn)營(yíng)商退出，而以物業(yè)為單位的微型運(yùn)營(yíng)商將成為主流并自主運(yùn)營(yíng)充電服務(wù)。

策略如下：

銷售渠道：

1.直接銷售：直接向終端用戶或企業(yè)客戶銷售，通過建立自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)或合作經(jīng)銷商等方式，直接與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和銷售。

2.代理分銷：通過選定合適的代理商，分配銷售權(quán)，以代理分銷的方式進(jìn)行銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)銷售：通過搭建公司自有網(wǎng)站，或者入駐電商平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播力，將充電樁銷售信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。

銷售策略：

1.定位目標(biāo)用戶：明確目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，推出符合市場(chǎng)需求和客戶要求的充電樁產(chǎn)品，以滿足用戶需求。

2.營(yíng)銷策略：開展有效的營(yíng)銷策略，例如多種渠道推廣、針對(duì)性的廣告宣傳和市場(chǎng)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3.服務(wù)策略：建立專業(yè)的售后服務(wù)體系，提供完善的售前咨詢、銷售服務(wù)和售后維修保障，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，提高客戶留存率。

4.定價(jià)策略：制定合理定價(jià)策略，考慮到產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)等因素，合理定價(jià)，使產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保證銷售利潤(rùn)率。

5.產(chǎn)品質(zhì)量和安全性：對(duì)充電樁產(chǎn)品要求高品質(zhì)和安全性，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，通過清晰的銷售渠道和策略，以及優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)體系，可以實(shí)現(xiàn)充電樁銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。